企业信用在授信规模和方向上受到局限 企业信用具有期限短的特点 企业信用是引发或加剧经济危机和信用危机 的一个重要因素

　　买方市场最主要的企业信用形式 买方市场中买方与卖方签订购货协议后，卖方让买房取 走货物，买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形 式逐渐付清货款的销售方式。

　　建立规范的信用风险管理制度，全面提高信用管理 水平 强化客户资信管理，防范信用销售中的信用风险 开拓信用销售业务，提高企业的市场竞争力 控制逾期应收账款，加速，提高财务Байду номын сангаас量 加强欠款追收，减少坏账损失，提高企业的经营利 润

　　指在工商企业之间在商品交易中因延期付款或预付 货款而形成的借贷关系。——债权债务关系

　　国际信用保险及信用管理服务机构科法斯集 团（Coface，下称“科法斯”）

　　在2008年10月至12月间，科法斯针对5万家企业发放 了问卷。《调查报告》显示，被调查企业资金链出现了 明显紧张，表现为企业通过赊账销售已经成为最广泛的 支付付款条件，其比例已经从2007年的54.1%上升至 2008年的64.9%，与之相对应“一手交钱，一手交货 ”的货到付款的比例已经从2007年的25.8%滑落至 2008年的12.9%。而赊账销售额占企业的国内销售额 的比重更是攀升至了51.3%。

　　信用管理是指个经济主体（政府、企业、金融机构、个人以及专 业的信用管理机构）为了实现信用活动的目的、维持信用关系的 正常运行、防范或减少信用风险而进行的手机分析征集数据、制 定信用政策、配置信用资源、进行信用控制管理等活动。 企业信用管理是对企业的受信活动和授信决策进行的科学管理 广义的企业信用管理是指企业为获得他人提供的信用或授予他 人信用而进行的以筹资或投资为目的的管理活动。——企业价 值最大化、企业可持续发展。 狭义的企业信用管理是指企业为提高竞争力、扩大市场占有率 而进行的以信用销售为主要管理内容的管理活动。

　　总体目标：力求企业在实现销售最大化的同 时，将信用风险降至最低，使企业的效益和 价值得到最大限度的提高 成功的企业信用管理实现的目标=

　　最大销售（包括大量的信用销售）及时回款最小坏账=最大利润 最大销售（包括大量的信用销售） 及时回款最小坏账=

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　　中国汽车金融发展现状分析 中国消费金融公司发展及运营分析 中国企业信用交易现状分析 中国企业信用风险防范解决方案 中国出口信用保险发展及运营分析 中国国内信用保险发展及运营分析 银行信用风险管理研究

　　【《财经》综合报道】 【《财经》综合报道】中信银行股份有限公司（601998.SH， 财经下称中信银行)4月26日发公告宣布，将与西班牙对外银行 (Banco Bilbao Vizcaya Argentaria SA)组建一家汽车金融合资公司， 以便抓住中国这一全球最大汽车市场潜在巨大需求的机遇。 中信银行在公告中表示，将出资人民币6.5亿元持有该合资公司65% 的股权，而西班牙对外银行旗下子公司Corporacion General Financiera SA将出资人民币3.5亿元持有合资公司35%的股权。 中信银行在公告中称，交易将进一步加深与西班牙对外银行的战略合 作关系。西班牙对外银行持有中信银行15%的股权，为该行的战略投资 者。 中信银行还表示，通过分享中国高速发展的汽车金融市场，合资交易 将加强该行在汽车金融行业同业中的地位，并进一步提升该行的整体竞争 力。 中国去年汽车销量增长近50%，达到1,360万辆，一举超越美国， 首次成为全球最大的汽车市场。

　　通常发生在国际经济关系中，国外厂商提供 生产设备（即投资），国内厂商以使用该设 备生产出来的产品清偿货款。 补偿贸易具有二重性

　　补偿贸易一般交易额大、时间长，为了解决 资金来源问题，一般有银行参与提供

　　有利于提高企业运营效率 加强了企业间的合作和相互监督，使企业间 建立起比较固定的经济联系网络。有利于企 业生产和流通的发展 有利于加速，提高资金的使用效益 促进企业不断加强自身的信用管理

　　买车不得“零首付” 买车不得“零首付”新《办法》10月施行 办法》 月施行 央行和银监会联合公布了新的《汽车贷 款管理办法》，该办法将自2004年10月1 日起施行。新《办法》对车贷业务品种进行 细分，并扩大了放贷机构范围。在个人汽车 贷款和用于商业用 途的企业汽车贷款方面 ，新《办法》沿用1998年的规定，设定了 最长为5年的贷款期限，并彻底终结“零首 付”，贷款买车最少要自付两成。

　　在中国汽车金融尚处萌芽阶段，而在国外，汽车金融公司早已在多年的市场考 验中成熟壮大，发达国家的贷款购车比例平均都在70%左右。截止到2006年，全 球41个国家有38.2%的用户是通过贷款买车的，汽车金融公司已经成为汽车公司 利益重要的利润来源之一。当一国人均GDP达到700美元时，便开始进入汽车消费 时代。 2004年8月18日，上海通用汽车金融有限责任公司正式成立，这是《汽车金 融公司管理办法》实施后中国首家汽车金融公司，标志着中国汽车金融业开始向汽 车金融服务公司主导的专业化时期转换。随后又有福特、丰田、大众汽车金融服务 公司相继成立。 2004年10月1日，银监会又出台了《汽车贷款管理办法》，以取代《汽车消费贷 款管理办法》，进一步规范了汽车消费信贷业务。中国汽车消费信始向专业化 、规模化方向发展。在这个过程中，保险公司的车贷险业务在整个汽车消费信贷市 场的作用日趋淡化，专业汽车信贷服务企业开始出现，银行与汽车金融公司开始进 行全面竞争。 截至2007年12月底，已开业的8家汽车金融公司资产总额284.98亿元，其中 ：贷款余额255.15亿元，负债总额228.22亿元，所有者权益56.76亿元，当年累 计实现盈利1647万元。

　　指按交货批量分期偿付货款 经常发生在完工的工程或提供的商品交易中 通常是在商品的使用价值未形成或未全部转 移到分期付款者手中的情况下发生。

　　经销 代售货方推销产品 自行购销、自负盈亏 买卖关系 售货方提供的一种权力信 用，给予经销商独家经营 的权利、价格、折扣和货 款支付等方面的优惠权力 代销 代售货方推销产品 接受委托收取佣金 委托-代理关系 企业凭借对代理人的信任 ，将一定数量的产品委托 给代销商的销售

　　买方对产品性能、质量等信用问题不确定，要求产品先试用、 后付款——大型成套设备 买方资金不足，卖方给予暂时的资金融通

　　赊销行为是建立在对未来付款预期和对客户信任上，不 确定性很大容易导致坏账、三角债、欺诈等失信现象

　　卖方市场最主要的企业信用形式 是一种由买方以货币形式的信用订购卖方商 品、授予卖方信用的形式 实际交易中最常用的是预付定金，卖方要优 先保证购货方需求